価格競争が技術の進歩を促す中、建設機械業界では「価値主導の競争」の新たな局面が生まれつつあります。

建設業界は大きな変化を迎えています。この変化は、不安定な価格によって引き起こされています。必須の材料鉄鋼やその他の建築資材など。かつて、業界は主に積極的な「価格戦争」を通じて競争し、一般的なインフレの恩恵を受けていました。現在、その焦点は別の場所に移っています。新たな形の「コスト競争」が始まりつつある。このアプローチでは、初期購入価格よりも運用効率、機器の信頼性、総所有コストが優先されます。単純な価格競争の古いモデルに取って代わろうとしています。

I. マーケットチャネル：「商品の購入」から「パフォーマンスの購入」へ

最近中国で開催された建設機械の展示会で、ジャーナリストは、標準的な小型および中型機械の来場者数は低かったものの、スマートストレージ、迅速な回転、省エネ技術、高度なオートメーションを特徴とする展示が購入者の大きな関心を集めたことを観察しました。

顧客の優先順位が変わりました。以前は、顧客は通常、「この機械の価格はいくらですか?」と尋ねることから始まりました。今日、彼らの最初の質問が変わりました。今では、「この機械は毎日どれくらいの量の材料を処理できますか?」とよく尋ねられます。業界内の競争は熾烈です。その結果、購入者は機器の総所有コストをより重視するようになりました。また、長期的なパフォーマンスと耐久性にも注目しています。

II.技術的展望: 業界の課題に対する的を絞ったソリューション

この分野の研究開発は現在、いくつかの主要分野に集中しています。

迅速なターンアラウンドプロセスの重要性が高まっています。多くの大手メーカーは、作業時間を数時間から約 1 時間に短縮するために手順を改良しました。これにより、顧客のダウンタイムが最小限に抑えられ、低在庫の運用モデルがサポートされます。

オンライン サポート サービスは今や不可欠なものと考えられています。現在、多くの企業が重要な機械に IoT デバイスを設置しています。これらの接続されたセンサーにより、リモートのパフォーマンス監視が可能になります。障害を自動的に検出し、アラートを送信できます。このシステムでは、段階的なメンテナンス手順も提供されます。このアプローチは、予期しないダウンタイムを防ぐのに役立ちます。このアプローチにより、突然の機器故障の可能性が軽減されます。また、業務全体の生産性の向上にも貢献します。

特殊な素材が新たな需要を生み出しています。新しい材料がより一般的になってきています。例としては、アルミニウム-マグネシウム-マンガン合金や高強度アルミニウム-亜鉛板などが挙げられます。最新の装置では、これらの材料を効率的に処理する必要があります。これに応じて、メーカーはマーケティング メッセージに焦点を当てています。彼らは現在、プロモーションにおいて主要なマシンの品質を強調しています。これらには、操作上の安全性、長期耐久性、さまざまな素材に適応する能力が含まれます。

Ⅲ．企業の対応：「サービス＋ソリューション」への転換

大手企業は市場の需要を満たすために戦略を適応させています。 Jinggong Technology や Yabote などの企業は、機器の販売のみから移行しています。今では完全なソリューションを提供しています。これらのパッケージには、設計、カスタマイズ、インストールが含まれます。運用サポート、トレーニング、品質管理も対象となります。金融機関と提携している企業もあります。これらは同時に、リースと柔軟な支払いプランを提供します。これにより、お客様の初期費用の削減に貢献します。

IV.課題と考慮事項: 専門化と戦略的イノベーション

業界アナリストは、現在の市場は変革を加速していると指摘しています。強力な技術基盤やアフターサポートを持たず、低価格だけで競争する企業は、ますますプレッシャーに直面することになるだろう。将来のリーダーは、次の 2 つのグループから生まれる可能性があります。

老舗の大企業もある。フルレンジのソリューションを提供し、強力なサービス ネットワークを維持できます。

ニッチなプレイヤーもいます。これらの企業は非常に専門的であり、多くの場合革新的です。彼らは、特定の材料の加工など、特定の領域に焦点を当てています。

ただし、一部のセグメントは依然として困難です。鋼材の加工は一例で、特に長尺鋼材や複数の材料を扱う作業が挙げられます。これらの分野では、より深い技術的知識が必要です。

結論：中国の建設装置産業は、広範な拡大を図る「黄金時代」から、資源効率と利益の最適化に重点を置いた「シルバー時代」に移行しつつあります。この移行により、競争が再形成され、セクター全体の価値が再定義されています。